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      改變可以改變的,接受不能改變的——何應春

      時間:2014-11-04 17:32:11   來源:中建尚學

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        有一句古老的話:“既然選擇玫瑰,就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。”既然大家選擇了這個行業就要面對市場,面對競爭,就要承受壓力。在這社會上,我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作,所以說,找份工作不難,但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環境對能力對壓力等方面的考驗。我曾經也是過來人,所以個中的滋味我是深有體會,我剛來的時候環境陌生,不知道找誰去說話,說什么話,面對顧客也不知道從哪說起,對于公司業務不熟悉,恐懼客戶,說什么好,說錯了,做錯了,都會覺得好尷尬。
       

        我沒有遠大的抱負,我沒有很大的本事,我只想用我自己的方式過我自己的生活,之前已經換了好幾份工作的啦,做銷售還是我第一次嘗試。沒有什么技巧也沒有什么天賦,我只是認認真真的去做好我今天的工作,反反復復重復再重復同樣的工作,我經歷過銷量的高潮和低谷,看著身邊的同事的面孔不斷地更換,我和他們從陌生到熟悉,又從熟悉到陌生,跟周圍的環境也是從陌生到適應,從適應到厭倦,又從厭倦到適應,如此循環的變化中,其實一切都沒變,變的是自己的心,是自己的心情隨著時間而在不斷浮動,到后來我才明白了一點:到哪里都是一樣,只是心態不同罷了。我在想我在這里做不好,就走,去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好,等到同樣的時間我會不會出現同樣的問題呢?出現了同樣的問題,我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的,同樣的問題歸根到底都是來自自己本身,做為一個男人,事業是我的追求,想遠一點,假如我將來自己的事業到了一定的時間,出現了同樣的問題,那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如,我的家庭呢?所以說,想做好一份工作,一份事業,需要的不僅僅是能力,更需要信心和耐心,每天都以一種歸零的心態做好身邊清清楚楚的每一件事,到后來我將自己的心,又重新放回了起點,我把身邊的事情盡量地做好。因為做好工作,我對得起我拿到的工資,同時也會很自然的積累一些東西,這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。
       

        而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下,我的方法吧。做這一行,跟做任何的銷售一樣,

        第一,你要對你所要銷售的東西理解透徹,了解他要比了解你自己還要多;

        第二,保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標也會順應而上;

        第三: 任何銷售所要解決的核心問題都是渠道,渠道通暢性也成為營銷成果的指示器,任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產生實際的銷售結果;第四:要善于積累客戶資源,維護客戶
       

        有這樣一句話“人一輩子只要做一件事,將可能變為現實,將不可能變為可能。也就是說:快樂的方法只有一個,改變可以改變的,接受不能改變的。簡簡單單的就分享到這里,最后祝愿中建這個大家庭越走越遠,我的業績也逐步高升,加油、加油。

      貴陽市云巖區小十字銀座商務大廈12層

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